要想外贸推广效果好，需要综合考虑多个方面，制定并执行系统性的推广策略。以下是一些关键步骤和建议：

一、明确目标与定位

1. 确定目标市场：根据产品或服务的特点，选择适合的目标市场。这需要对目标市场的消费者需求、购买习惯、文化背景等进行深入了解。

2. 品牌定位：明确品牌的独特价值主张，塑造与众不同的品牌形象。这有助于在潜在客户心中建立信任，提高品牌忠诚度。

二、优化企业网站

1. 网站设计与内容：确保网站设计美观、实用，符合目标市场的审美和浏览习惯。同时，提供有价值的内容，如产品介绍、行业资讯、客户案例等，吸引潜在客户。

2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、关键词、内部链接等，提高网站在搜索引擎中的排名。这有助于增加网站的曝光率，吸引更多潜在客户。

3. 多语言支持：根据目标市场的语言需求，提供多语言版本的网站。这有助于消除语言障碍，提高用户体验。

三、利用社交媒体平台

1. 平台选择：根据目标市场的特点和受众群体，选择适合的社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn等。

2. 内容发布：定期发布有价值的内容，如产品介绍、行业动态、公司新闻等。同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，增强品牌粘性。

3. 广告投放：利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位目标客户群体，提高广告的点击率和转化率。

四、参加展会与会议

1. 展会选择：选择与目标市场相关的展会和会议，如行业博览会、专业论坛等。这有助于扩大品牌知名度，与潜在客户面对面交流。

2. 展位设计与布置：精心设计和布置展位，展示公司的产品和服务。同时，准备宣传资料和礼品，吸引潜在客户的注意。

3. 人员培训：对参展人员进行培训，提高他们的业务水平和沟通能力。确保他们能够与潜在客户进行有效的交流，并提供个性化的解决方案。

五、利用跨境电商平台

1. 平台选择：选择知名的跨境电商平台，如Alibaba、Amazon等。这些平台提供了广泛的受众群体和强大的营销工具。

2. 产品展示与优化：在平台上展示公司的产品和服务，并提供详细的产品信息、价格、库存等。同时，优化产品标题、描述和图片等，提高产品的曝光率和点击率。

3. 客户服务与售后：提供优质的客户服务和售后服务，如快速响应客户咨询、处理订单问题、提供退换货服务等。这有助于提高客户满意度和忠诚度。

六、优化搜索引擎营销（SEM）

1. 关键词广告：利用搜索引擎的关键词广告功能，精准定位目标客户群体。通过竞价排名和信息流广告等方式，提高广告的曝光率和点击率。

2. 数据分析与优化：利用搜索引擎提供的数据分析工具，对广告效果进行实时监测和分析。根据数据结果，调整广告策略，提高广告效果。

七、客户关系管理（CRM）

1. 客户信息收集：建立客户信息数据库，记录客户的基本信息、购买记录等。这有助于企业更好地了解客户需求和购买习惯。

2. 客户沟通与维护：定期与客户进行沟通和维护，了解他们的需求和反馈。通过发送邮件、短信等方式，提供个性化的服务和解决方案。同时，邀请客户参加公司的活动或体验新产品，增强客户的参与感和忠诚度。

3. 客户反馈与改进：收集客户的反馈意见，不断改进产品或服务。这有助于提高客户满意度和口碑传播效果。

八、持续监测与优化

1. 数据监测：利用网站分析工具、社交媒体分析工具等，持续监测网站的流量、用户行为等数据。这有助于了解推广效果，发现潜在问题。

2. 策略调整：根据数据监测结果，及时调整推广策略。如优化关键词、调整广告投放预算、改进网站内容等。确保推广策略始终符合市场需求和客户需求。

综上所述，要想外贸推广效果好，需要综合运用多种策略和方法。通过明确目标与定位、优化企业网站、利用社交媒体平台、参加展会与会议、利用跨境电商平台、优化搜索引擎营销以及客户关系管理等方式，外贸企业可以不断提升品牌知名度和影响力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。同时，持续监测与优化也是确保推广效果的关键步骤。